오늘 본 최고의 글(그들의 생각 법을 듣는다! 유대인의 생각 공부)

오늘 본 최고의 글(그들의 생각 법을 듣는다! 유대인의 생각 공부)

참고도서: 유대인 생각 공부

 

 

“유대인이 북반구에 분산 이주하지 않았다면 근대 자본주의는 발생하지 않았을 것”

독일 경제학자 베르너 좀바르트 말이다.

 

[생각하면 기회가 찾아온다.][타인을 이용하고 활용하라][창의적 사고가 구체적 사고다]

 

유대인이 세 명만 모이면 세상을 바꿀 수 있다. 는 말이 있다. 노벨경제학상 42%가 유대인이며, 유대인 소유 기업으로는 마이크로소프트, 스타벅스, 인텔, 던킨도너츠, 페이스북(메타)까지 명성이 자자하다. 또한 빌 게이츠, 스티븐 스필버그, 앨빈 토플러 등 유명인사 또한 수두룩하다. 수천 년 동안 박해받았던 민족이 어떻게 세계 부자들의 대열에서 선두로 나서고 지혜로운 민족의 대명사가 될 수 있었을까? 유대인의 독특한 생각에서 출발하여, 그들의 돈 버는 노하우와 인간관계를 철저하게 파헤친다. 그들은 '닭을 빌려 달걀을 낳게 하는 노하우', '기존의 권위를 허무는' 혁신의 생각을 하고 있다. 또 '유약함'과 '용감함'의 균형을 유지하고 경쟁자와도 '윈윈'을 추구하며, 자신에 대한 반성을 통해 언제나 새로움을 유지할 줄 아는 지혜를 갖고 있다.

 

오늘은 그 비밀을 파헤쳐보고 그들의 사고방식을 살펴보고자 합니다.

 

1. 생각 공부

유대인은 말합니다. “경제적 자유를 찾는 첫걸음은 생각이다.” 여기서 생각이란 적극적인 자세, 다시 말해 사물이나 상황을 바람직한 방향으로 이끄는 긍정적인 생각을 전제조건으로 합니다. 당신이 누구든, 나이가 몇 살이든, 지금 어떤 상황에 부닥쳐 있든 학력이 높든 낮든 아무 문제도 되지 않습니다. 그들은 오직 한 가지, 적극적으로 생각하면 돈을 벌어 가난에서 벗어날 수 있다고 믿습니다. 그래서 다수의 사람과 달리 부자가 되는 목표를 먼 미래로 설정하지 않고 적극적으로 사고를 확장하며, 진지하고 능동적으로 자신의 주변에 있는 작은 일부터 실행에 옮겼습니다. 유대인은 하나의 사고에만 갇혀 있지 않습니다. 정해진 틀을 벗어나 남과 다은 생각을 하고 ‘틀’에 얽매이는 우를 범하지 않으려 노력합니다.

 

2. 알파와 오메가 전술

유대 상인들을 언급할 때 빼놓을 수 없는 중요한 속성은 바로 ‘알파와 오메가 전술’입니다. 즉 처음과 끝을 모두 소유한다는 뜻입니다. 가령 A와 B가 경쟁한다고 가정해봅니다. 유대인은 둘 중 하나를 선택하지 않습니다. A와 B 모두에 투자하면서, A가 이기든, B가 이기든 상관없이 자신들은 늘 승리하는 전략을 사용했습니다. 지금도 유대 자본은 석유 관련 기업을 소유하면서 동시에 전기차 회사나 대체 에너지 기업에도 투자합니다. 그들은 어떤 싸움에서든지 항상 돈을 벌 수밖에 없는 구조를 만드는데 능합니다.

 

3. 보이지 않는 지식

봉이 김선달이 대동강 물을 팔았다면 유대인은 눈에 보이지 않는 ‘지식’을 팔았습니다. 실제로 ‘탈무드’에는 음악과 미술 같은 지적인 활동이 금전보다 더 가치 있다고 전하는 이야기가 많습니다. 이들은 형태가 없는 일은 경쟁자가 적어 비교적 쉽게 비즈니스를 확립할 수 있다고 보았습니다. 예컨대 월스트리트를 위시한 세계 금융산업은 사실상 유대인의 손아귀에 있고 IT산업에서도 구글, 페이스북(메타), 오라클 등 선두기업 창업자 역시 모두 다 유대인입니다. 영화산업은 아예 유대인에 의해 태동하였으며 할리우드 제작자 대부분이 유대인입니다. 이외에도 언론, 의료, 법률, 컨설팅산업 등 서비스산업 대부분을 유대인이 주도하고 있습니다.

 

4. 디테일이 성패를 결정한다.

‘스놈’이라는 한 유대인이 금방이라도 망할 것 같은 백화점을 헐값에 사들였습니다. 사람들은 그를 매우 어리석다고 생각했습니다. 하지만 모두의 예상을 뒤엎고 이 백화점은 불과 3년 만에 업계의 다크호스로 떠올랐습니다. 과연 그가 어떻게 했길래 이렇게 폭풍적인 성장이 가능했을까요? 스놈은 백화점을 인수하고 나서 잘 나가는 백화점의 쓰레기통을 뒤지기 시작했습니다. 그리고 고객들이 버린 영수증을 모아 어떤 상품이 인기가 있는지 추가 구매라는 제품은 무엇인지 등을 분석했습니다. 이를 통해 고객의 소비심리와 구매 양상을 파악하여 백화점을 정상화하는데 걸리는 시간과 노력을 줄일 수 있었습니다. 유대인은 말합니다. “작은 변화와 디테일이 만나면 엄청난 차이를 만들어 낸다!”

 

5. 1=250법칙

1=250법칙은 고객 한 명을 만족시키면 그 한 명의 고객이 새로운 고객 250명을 데려올 수 있다는 의미입니다. 반대로 고객 한 명을 화나게 하면 잠재 고객 250명이 달아날 수도 있다는 뜻입니다. 고객이 훌륭한 제품이나 서비스를 제공받으면, 고객은 당신을 좋아하게 되고 어디를 가든 당신의 제품과 서비스를 홍보할 것입니다. 당연히 좋은 입소문은 널리 퍼지게 될 것입니다. 따라서 고객 한 사람을 단순한 제품 판매 대상이 아닌 250명의 고객으로 여겨야 합니다.. 유대인은 언제 어디서나 서비스 제일주의, 진정성이 생명이라는 교훈을 되새기며 단골 고객이 안심하고 자신을 믿을 수 있게 만드는 전략을 사용해왔습니다.

 

6. 윈윈 하라

유대인은 사업이란 한 가족만 하는 것이 아니며, 서로 돕고 서로 이익을 도모해야 자신의 부가 점점 늘어난다고 생각합니다. 이들은 악성 경쟁으로 인한 피해를 없애거나 최소화하기 위해 경쟁 상황을 교묘하게 조정함으로써 양측 모두 이익을 얻는 ‘윈윈’ 전략을 실현합니다. 이후 양적으로나 질적으로 서로 한 단계 높은 수준의 협력을 할 수 있게 되어 더 많은 부를 축적하게 됩니다.

 

7. 부정적인 감정을 다스려라

부정적인 감정은 그 사람을 고통스럽게 할 뿐 긍정적인 변화를 거의 일으키지 못합니다. 부를 획득한 유대인은 결코 부정적인 감정에 휘말리지 않습니다. 부정적인 감정 때문에 일을 그르치거나, 쓸데없이 힘을 낭비하지도 않습니다. 대신 자신을 믿으며 마지막에 웃는 사람이 승자라는 마인드로 자신과 상대방을 격려합니다. 세상은 주로 낙관주의자들이 승리한다고 합니다. 이는 그들이 항상 옳기 때문이 아니라 긍정적이기 때문입니다.

 

“마음은 상상할 수 있는 것은 무엇이든 성취할 수 있다” 결핍과 궁핍과 없는 것에 집중하고, 가족에게 그게 없다며 안달하고, 친구들에게 없다고 이야기하고, 자식에게 “그건 무리야. 우린 그 정도로 부자가 아니거든”하고 말한다면, 결코 그렇게 할 여유가 생기지 않을 것이다. ‘없는 것’을 더 많이 끌어당기게 될 터이기에. 풍요를 원하고 번영을 원한다면, 풍요에 집중하라. 번영에 집중하라. “눈에 보이는 부의 원천인 영적인 원료는 결코 고갈되지 않는다. 항상 당신과 함께하고, 당신의 믿음과 요구에 부응한다.”

 

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